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Processo Decisório na Compra de Imóveis

processo decisorio na compra de imoveis

Quando se trata de processo decisório de compra, o imóveis é um dos mais complexos, seja por seu alto valor, seja pelo número de
pessoas envolvidas na decisão, seja por se tratar muitas vezes da compra da vida, seja por muitos outros aspectos. Quando os
consumidores pertencem às classes C, esse processo pode ser ainda mais comprexo, em razão de menor experiência em consumo
desses indivíduos, bem como de uma percepção maior de risco de comprometimento de renda.

Entender essas cognições e comportamento se faz extremamente necessário para um corretor de imóveis, afinal ter o cliente apenas como um “Cifrão” com pernas não é a melhor estratégia. Para maior eficiência dos esforços é necessário avaliar alguns comportamentos listado abaixo.

78% dos Compradores esperam demorar mais de 4 meses para comprar um imóvel

Essa informação liga um alerta para os corretores de imóveis, quantas vezes vocês ligam para clientes prospectados a 4 meses atrás? Existe uma chance muito grande de ainda estarem no mercado procurando imóveis.

processo decisório de compra de imoveis
processo decisório de compra de imoveis

A Cada decisão uma Renúncia –  Imóvel uma compra de comparação

Existe uma parcela pequena de compradores de imóveis que podem ter tudo que almejam, mas na maioria dos casos impera a máxima “A cada decisão uma renúncia”.  Quantos corretores já receberam interesses em casas/apartamentos de 3 dormitórios com vista por 50% do valor de mercado, no geral esse cliente está iniciando seu processo decisório, e ainda está coletando dados do mercado.

Jornada de Compra de Imoveis
Jornada de Compra de Imoveis

As etapas acima listadas hoje são facilitadas pela internet. O comparar, o escolher, o decidir é feito normalmente na frente de um monitor e com os influenciadores (pai, esposa, filho, nora, sogra, cachorro rsrs) ao lado.  Os candidatos a compra de imoveis garimpam todos os sites de imobiliárias, buscam todos os portais e anúncios antes de decidir o que comprar, isso se faz necessário ter uma boa presença online. Hoje o cliente pode escolher o que comprar e com quem comprar!

Aumento das pesquisas online por imoveis
Aumento das pesquisas online por imoveis

O que comprar e com quem comprar!

Destacar seus pontos fortes é essencial em um mercado tão competitivo, destacar os anos de experiência e depoimentos de clientes satisfeitos podem ajudar e muito no aumento de sua competitividade online, afinal, quantos clientes despertaram interesse em um anuncio seu e posteriormente encontraram o mesmo imóvel em uma imobiliária de mais nome no mercado. Seja sincero, se fosse você, aonde compraria?  Por isso se faz necessário vender não apenas o imóvel, e também se vender como uma ótima assessoria.
comparação na compra de imoveis

Decidi, mas não decidi …

O gráfico abaixo ressalta ainda mais a complexidade da decisão em comprar um imóvel. 16% das pessoas já decidiram o que comprar, mas ainda continuam pesquisando…  Então quando um cliente faz uma proposta, entenda que ele não fica esperando sua resposta ele continua a pesquisar.

decidi mas não decidi na compra de imoveis

 

Existe uma infinidades de aspectos que devem ser observados, mas esses podem ajudar e muito sua imobiliária, então melhore sua presença online através de ferramentas de site e sistema crm para imobiliária como o da Sobressai, isso vai impulsionar sua imobiliária ao sucesso! E boas vendas.

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